Steve Blank氏はHarvard Business ReviewのWhy the Lean Start-up Changes Everythingという記事で、リーンスタートアップをメインストリームのビジネスに適用するのは、達成可能なだけでなく、新しいイノベーションベースの経済を提供する基礎になるという説得力のある議論を展開している。
氏は、過去40年に流行したスタートアップマネジメントの技法とリーンスタートアップを比較し、リーンスタートアップがどのように経済を変えるかを論じている。
スタートアップのポートフィリオ全体にリーンの手法を使うと、従来の方法よりも失敗が少なくなります。スタートアップの失敗が少なくなれば、経済に大きな影響を与えるでしょう。グローバリゼーションや規制や混乱がどの国でも経済を圧迫しています。すでに成熟した産業は急速に仕事を失い、多くは元に戻らないでしょう。21世紀の雇用の成長はベンチャーから生まれなければなりません。私たちは皆スタートアップの成功、成長、雇用を促進する環境を育てる土壌で既に権益を持っています。スタートアップの素早い拡大が牽引するイノベーションの経済を生成することが何よりも必要なのです。
リーンスタートアップが従来のテクノロジー系のスタートアップからメインストリームの小さなビジネスに転移することで、Steve Blank氏はGDPと雇用が成長すると考えている。さらに、この記事ではスタートアップの成長を阻害する要因と、それを打ち破る方法について説明している。
1. 最初の顧客を獲得する時の高いコスト、製品が間違っていた場合はさらに高くつく
2. 長い製品開発サイクル
3. スタートアップを立ち上げ、そこで働くことのリスクを引き受ける人が少ないということ
4. ベンチャーキャピタル産業の構造。少数のVCがわずかなスタートアップに巨額を投資して、リターンを得ようとしている
5. 本当のスタートアップ構築の経験が特定の地域に偏っている。アメリカの場合は東海岸と西海岸
リーンの手法は、実際の顧客が欲しがる製品を素早く安価に開発することを支援して、最初の2つを解決し、スタートアップの設立をよりリスクを少なくできるようにして3を解決します。そうなることで、他のビジネスやテクノロジーのトレンドがスタートアップ設立に対する障害を崩します。そして、すべての力が組合わさることで起業の風景が変わるのです。
失敗と阻害要因が削減されればビジネス全体に大きな影響を与えるだろう。しかし、大きな質問が残る。リーンスタートアップをどのように小さなビジネスに転移させるのか。氏はリーンスタートアップの手法を使っている技術系スタートアップを数社紹介し、ビジネススクールがどのようにこの手法を広めるのをリードするのかについて説明している。Small Business Labsは最近の料理移動販売車の流行がどのようにリーンスタートアップを利用しているかを説明している。
リーンスタートアップの手法の実践はほとんどがソフトウエア企業やインターネット企業によって行われています。しかし、リーンスタートアップのレンズから料理移動販売車を見るのも面白いです。
1. 料理移動販売車は普通のレストランより安価に事業を始められます。多くの方法で最小価値製品というリーンのコンセプトに合致します。
2. 料理移動販売車は素早く簡単に新しいコンセプトやメニュー、レシピを試すことができる。多くの場合、料理移動販売車はリーンスタートアップライクな研究所として使われており、普通のレストランのアイディアをテストすることができます。
3. 料理移動販売車はメニューや位置にについて顧客からのフィードバックを受けながら反復的に改善します。料理移動販売車では"構築-計測-学習"が毎日行われているのです。
4. 料理移動販売車はしっかりと顧客に向き合い、毎日顧客とやり取りをしています。
これは顧客としっかりとした接点がある業種なら上手くいくだろう。しかし、そうでない業種やフェールファーストができない業種はどうすればいいのだろうか。Mark Andreesen氏がリーンスタートアップのカンファレンスで言ったように実用最小限製品を持つことのできないベンチャーもあるだろう。GigaOMによればMark Andreesen氏は次のように言っている。
"リーンスタートアップコミュニティが抱える難点としてリーンスタートアップができない領域について提議したいと思います。特に大胆な目標を掲げているスタートアップは困難に陥ります。大胆にならなければ製品をマーケットに投入できない場合があるのです。The Macintoshは人々の理解を得るためには完全な姿で現れなければなりませんでした"、と氏は言った。氏はElon Muskような起業家のベンチャーを小さなスケールから始めることができない事業として指摘している。
Blank氏はリーンスタートアップが過去100年間の従来のビジネスマネジメント技法と対立することを認めている。しかし、氏は21世紀の混乱と変化の速さから逃れられるビジネスはなく、リーンスタートアップの手法は素早いイノベーションを生み出し、私たちが知っているビジネスを変えるだろう、結論付けている。